Page 74 - JRISS VOL2 NO4 October-December 2018

Journal of Ratchathani Innovative Social Sciences : Vol.2 No.4 October-December 2018 69

การผลิตดวยการประเมินผลผลิตและการพยากรณความตองการของตลาดโดยอาศัยการ
วิเคราะหขอมูลการขายใหมีประสิทธิภาพเพื่อลดตนทุนและสรางผลกําไรมีการพัฒนาและ

ออกแบบผลิตภัณฑที่นอนพับ และหมอนขิดใหมีความแปลกใหมอยางตอเนื่อง 2) ดานการเงิน
และทุน กิจการมีเงินทุนไมเพียงพอสําหรับการสํารองสินคาไวเพื่อจําหนายและซื้อสินคาเปน
เงินเชื่อทําใหตนทุนสูง แนวทางการพัฒนาควรมีการจัดทํางบประมาณการขายและ
งบประมาณการผลิตเพื่อประเมินรายรับและรายจายไวลวงหนา เพิ่มทุนในการดําเนินงานโดย
การกูเงินจากสถาบันการเงิน เพื่อใชจายในดานการผลิตและการซื้อสินคาเปนเงินสดจะมี

อํานาจในการตอรองสูงและควรพัฒนาระบบบัญชีใหมีประสิทธิภาพเหมาะสมกับกิจการ
3) ดานการตลาด คูแขงขันมีจํานวนเพิ่มมากขึ้น และมีการแขงขันอยางรุนแรงแนวทางพัฒนา
ควรนําผลิตภัณฑและหมอนขิดในลักษณะที่แปลกใหมควบคูไปกับผลิตภัณฑพื้นเมืองชนิดอื่น

เพิ่มคุณคาผลิตภัณฑโดยเนนประโยชนใชสอยใหมากขึ้น พัฒนาชองทางการจําหนายไปสูกลุม
ผูบริโภคระดับกลางถึงระดับสูง ใชวิธีดึงดูดลูกคาดวยการใหสวนลดเงินสด และสวนลด
ปริมาณเพื่อหลีกเลี่ยงการทําสงครามราคา เนนการใหประโยชนจากพอคาคนกลางซึ่งมี
เครือขายลูกคาที่กวางขวางจะทําใหสามารถกระจายสินคาไดอยางรวดเร็ว เพิ่มชองทางการจัด

จําหนายโดยตรงโดยการใชพนักงานเรขายสินคาไปตามหมูบานเพื่อทําใหการหมุนเวียนสินคา
ไดรวดเร็วขึ้น รักษาความสัมพันธอันดีกับลูกคาเพื่อการทําธุรกิจรวมกันในระยะยาว 4) ดาน
ทรัพยากรมนุษย ในอนาคตคาดวาจะประสบปญหาขาดแคลนแรงงาน เนื่องจากที่มีอยูเดิม
อายุมากขึ้นอาจเสื่อมสภาพการทํางาน แนวทางการพัฒนาควรวางแผนการใชแรงงานในระยะ

ยาวโดยการพัฒนาแรงงานใหมีความชํานาญและเพิ่มประสิทธิภาพในการทํางาน โดย
เตรียมการสรรหาแรงงานจากแหลงอื่นมาทดทน มีการสงเสริมใหสมาชิกในครอบครัวได
พัฒนาความรูและทักษะในการบริหารกิจการธุรกิจเพื่อการทําธุรกิจใหสามารถแขงขันได และ
สอดคลองกับ kuratko และ Hodgetts (1996, p. 167-168) ที่ไดศึกษาถึงปญหาและความ

ลมเหลวของวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดยอม พบวา มีเหตุปจจัยดังนี้ ขอมูลไมเพียงพอ ทํา
ใหเกิดการตัดสินใจที่ผิดพลาด การขยายตัวทางเศรษฐกิจอยางรวดเร็ว ทําใหการขยายตัวของ
การใชทรัพยากรไมสอดคลองสงผลใหเกิดปญหาดานการจัดการและการเงินตามมา ขาดขอมูล

เกี่ยวกับลูกคา กิจการไมสามารถตัดสินใจวางแผนการตลาดใหกับลูกคาไดอยางมีประสิทธิภาพ
ความลมเหลวในการหาตลาด กิจการยึดกลุมลูกคาเกาหรือเนนการตลาดหนึ่งจึงทําใหเกิดการ
กระจายสินคาไมมาก ขาดขอมูลการวิจัย ไมมีการศึกษาขอมูลทางการตลาดอยางเพียงพอ ทํา
ใหการตัดสินใจดานการตลาดออนแอ ปญหาดานกฎหมาย กลุมพยายามหลีกเหลี่ยงกฎหมาย
ซึ่งในระยะยาวจะมีผลผูกพันตอเนื่องมาก ความไมเปนธรรม กิจการเนนสมาชิกในครอบครัว

ชวยกันทํางาน ซึ่งบางครั้งทําใหเกิดความลําเอียงในการปฏิบัติและจายผลตอบแทน เกิดเปน
ปญหาตอการจัดการตามมาขาดความสามารถทางดานเทคนิค กิจการบางประเภทตองอาศัย
ความรูความสามารถทางดานเทคนิคและความพรอมในการปรับปรุงเปลี่ยนแปลงทางดาน