Page 77 - JRISS VOL2 NO4 October-December 2018

72 Journal of Ratchathani Innovative Social Sciences : Vol.2 No.4 October-December 2018

มีสวนรวมในการผลิตสินคาเทาๆ กัน 2) แนวทางการพัฒนาธุรกิจชุมชน กลุมควรมีการ
สงเสริมการขายโดยเนนการขายตรงเพิ่มชองทางในการจําหนายใหมากขึ้น จัดหาแหลงเงินทุน

ที่มีดอกเบี้ยต่ํา เพื่อสนับสนุนการพัฒนารูปแบบผลิตภัณฑ และรับสมาชิกเพิ่ม เพื่อจะไดมี
แรงงานในการผลิตสินคา เปนการขยายกลุมใหเติบโตขึ้น ปรับปรุงโครงสรางคณะกรรมการให
มี ประธาน รองประธาน เลขานุการ ฝายการตลาดฝายจัดซื้อ ฝายการเงินและบัญชี ฝาย
ตรวจสอบคุณภาพ ฝายผลิต ทําหนาที่ตามโครงสรางที่ไดรับการแตงตั้ง จะกอใหเกิด
ประสิทธิภาพขึ้นในการปฏิบัติงานเปนกลุมธุรกิจชุมชน

นพรัตน มหิพันธุ (2545 : บทคัดยอ) ที่ศึกษาพบวา 1) ดานการผลิต ปริมาณการผลิต
สินคาไมสอดคลองกับปริมาณการขาย แนวทางการพัฒนา ควรวางแผนกําลังการผลิตดวยการ
ประเมินผลผลิตและการพยากรณความตองการของตลาดโดยอาศัยการวิเคราะหขอมูลการ

ขายใหมีประสิทธิภาพเพื่อลดตนทุนและสรางผลกําไรมีการพัฒนาและออกแบบผลิตภัณฑที่
นอนพับ และหมอนขิดใหมีความแปลกใหมอยางตอเนื่อง 2) ดานการเงินและทุน กิจการมี
เงินทุนไมเพียงพอสําหรับการสํารองสินคาไวเพื่อจําหนายและซื้อสินคาเปนเงินเชื่อทําใหตนทุน
สูง แนวทางการพัฒนาควรมีการจัดทํางบประมาณการขายและงบประมาณการผลิตเพื่อ

ประเมินรายรับและรายจายไวลวงหนา เพิ่มทุนในการดําเนินงานโดยการกูเงินจากสถาบัน
การเงิน เพื่อใชจายในดานการผลิตและการซื้อสินคาเปนเงินสดจะมีอํานาจในการตอรองสูง
และควรพัฒนาระบบบัญชีใหมีประสิทธิภาพเหมาะสมกับกิจการ 3) ดานการตลาด คูแขงขันมี
จํานวนเพิ่มมากขึ้น และมีการแขงขันอยางรุนแรงแนวทางพัฒนา ควรนําผลิตภัณฑและ

หมอนขิดในลักษณะที่แปลกใหมควบคูไปกับผลิตภัณฑพื้นเมืองชนิดอื่น เพิ่มคุณคาผลิตภัณฑ
โดยเนนประโยชนใชสอยใหมากขึ้น พัฒนาชองทางการจําหนายไปสูกลุมผูบริโภคระดับกลาง
ถึงระดับสูง ใชวิธีดึงดูดลูกคาดวยการใหสวนลดเงินสด และสวนลดปริมาณเพื่อหลีกเลี่ยงการ
ทําสงครามราคา เนนการใหประโยชนจากพอคาคนกลางซึ่งมีเครือขายลูกคาที่กวางขวางจะ

ทําใหสามารถกระจายสินคาไดอยางรวดเร็ว เพิ่มชองทางการจัดจําหนายโดยตรงโดยการใช
พนักงานเรขายสินคาไปตามหมูบานเพื่อทําใหการหมุนเวียนสินคาไดรวดเร็วขึ้น รักษา
ความสัมพันธอันดีกับลูกคาเพื่อการทําธุรกิจรวมกันในระยะยาว 4) ดานทรัพยากรมนุษย ใน
อนาคตคาดวาจะประสบปญหาขาดแคลนแรงงาน เนื่องจากที่มีอยูเดิมอายุมากขึ้นอาจ

เสื่อมสภาพการทํางาน แนวทางการพัฒนาควรวางแผนการใชแรงงานในระยะยาวโดยการ
พัฒนาแรงงานใหมีความชํานาญและเพิ่มประสิทธิภาพในการทํางาน โดยเตรียมการสรรหา
แรงงานจากแหลงอื่นมาทดทน มีการสงเสริมใหสมาชิกในครอบครัวไดพัฒนาความรูและ
ทักษะในการบริหารกิจการธุรกิจเพื่อการทําธุรกิจใหสามารถแขงขันได